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2013與ABB的那些事
發布時間:2013/12/24 瀏覽次數:(2185)


    臨近歲末,有的人或許在忙著辭舊迎新,有的人或許在規劃假期如何安排,也有的人或許在總結過去展望未來……而今天,小編就帶您一起回顧公司在2013年與ABB的那些事。

<一>簽約、領證

    2013年3月,公司鄭總在福州與世界五百強企業——ABB正式簽訂合作協議,公司從此正式成為ABB低壓產品福建江西區域授權經銷商。

    4月,公司領取到ABB代理證,同時,公司在ABB系統的下單賬號也同時開放,這意味著公司將攜手ABB開啟新的篇章。

<二>磨合的第二季度

    在前期的一切準備工作就緒后,公司員工參加了ABB提供的開關面板的培訓,為我們進行指導培訓的是ABB(中國)有限公司廣州分公司的產品銷售負責人——孫島。孫工結合著口頭描述、PPT展示、實物介紹等,讓公司員工更加直觀且全面的了解了ABB開關面板。

    有了面板知識做保證,我司在4月底接手了ABB開關面板福州區域的團購活動。參加團購活動,一方面可以在零售市場推廣ABB開關面板,另一方面,也可以讓我司在零售市場找準方向、找對位置。

    可是縱使代理的是ABB這個國際大品牌,即使ABB的產品質量絕對可靠,即使有團購活動可以作為小部分面板的出貨渠道,但是本身客戶的缺乏,自身定位的不清晰,對于ABB低壓其他產品的不熟知,讓我司陷入困境。我們一直在討論,一直在摸索,一直在研究,最終還是無奈地選擇放棄第二季度。

<三>平穩的第三季度

     有意的放棄第二季度的指標,意味著整個年度的指標受到了影響,但是我們的心態不能因此受到影響。所以公司重新定位,調整思路,從挖掘客戶,開發客戶入手,以誠信為本,一諾千金的理念為宗旨,讓我們得到了客戶的信任與支持。最后在業務員的努力下,在客戶的支持下,公司第三季度的指標順利地停留在了達標線上。

<四>超額完成任務的第四季度

    有了第三季度的客戶累積,有了新員工的加入,公司似乎注入了新活力。加之對ABB低壓產品越來越熟悉,讓我們在第四季度做起來得心應手。

    十月份中旬,僅半個月時間,我們就將季度指標完成了,而在十月份后半個月時間,我們順利的讓季度指標達到了超標線。

    由于第二季度的放棄,也因為第四季度的順利,所以當十一月份來臨時候,我們就把目標瞄準了年度指標。

    公司不斷地鼓勵業務員,而業務員也不負眾望,又是半個月,年度指標完成,11月底,年度指標超標。而在12月,公司在下了最后一個訂單后,也將今年的年度指標完成量定格在了127%這個超標的線上。

<五>總結

    三個季度,三個腳印,從季度未達標到季度達標再到季度超標,最后甚至做到了年度超標。而這些,或許讓我們有理由慶祝,慶祝我們一步一腳印的踏實,慶祝我們成為經銷商第一年就順利超額完成指標;但或許我們又該保持清醒,清醒的意識到市場的嚴峻,清醒的認識到自己的問題所在。

    代理ABB,既是機遇又是挑戰,任重而道遠。

    而在2013,縱使我們走過了很多的彎路,經過了很多的磨合摸索,但不管怎樣,這些都終將過去。當2014來臨時,我們新的任務也隨之而至,讓我們用嶄新的姿態,用飽滿的精神,共同迎接2014新的ABB任務指標。

    加油吧!!!福州信諾的全體員工!!!

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